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Teoría gestal del aprendizaje IMMANUEL KANT
- Percepciones y experiencias
- Compresión, transferencia y olvido
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Teoría aprendizaje sobre conducta por PAVLOV
-Respuesta acertiva a estímulos internos (cuatro P) y estímulos externos (producto-marca-establecimiento)
-Publicidad para reforzar ámbitos de compra (emociones-motivos)
-Ciclo de cognición (comportamiento-emoción-sensación física-eventos externos) -
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Teoría psicoanalítica del aprendizaje SIGMUND FREUD
- Necesidades biológicas
- Confianza vs desconfianza
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Teoría sobre el aprendizaje cognocitivo JEAN PIAGET
- Conductas sociales (creencias, costumbres, cultura)
- Desarrollo interno
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Teoría de conducta IMRE LAKATOS
- Comprender, predecir, controlar
- Maneras empíricas
- Asociativas, funcionales, estructurales, psicoanalíticas, conductismo.
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Tipos de consumidores
Innovadores
Adaptadores tempranos
Primera mayoría
Segunda mayoría
Tardíos -
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Segmentación de mercados según Charles W. L. Hill y Gareth Jones
"la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva” -
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Segmentación de mercados según Philip Kotler y Gary Amstrong
"un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing" -
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Segmentación del mercado según American Marketing Asociation
“el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización” . -
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Segmentación de mercados según Stanton, Etzel y Walker
"un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de productos" -
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Segmentación de mercados según Patrico Bonta y Mario Farber
"el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento”