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10,000 BCE
TRUEQUE
El trueque es un tipo de intercambio comercial en el que se dispone de un bien o servicio a cambio de otro cuyo valor se reconoce como similar o necesario. Se trata de un tipo de comercio no-monetario que se basa en la idea de la reciprocidad y la utilidad de los productos de la actividad humana. Se dio desde aproximadamente 10,000AC -
2500 BCE
MÉXICO PREHISPANICO
El trueque fue el método más común para poder hacerse de productos y/o servicios que necesitaban y de igual manera, poner a disposición de otros lo que generaban. De igual manera, se utilizaban monedas como el cacao o herramientas elaboradas de cobre. -
476 BCE
EDAD EUROPEA
Se desarrolló hasta tal punto que incluso las comunidades relativamente pequeñas tenían acceso a mercados semanales . Los grandes propietarios de fincas, los ayuntamientos y algunas iglesias y monasterios quienes organizaban los mercados y ferias y que, con licencia de su soberano, esperaban obtener ingresos de las cuotas de los puestos y mejorar la economía local en el momento en el que los compradores hacían uso de los servicios periféricos. -
VENTAS EN EL SIGLO XXI
En el siglo XXI el vendedor será un profesional altamente especializado. Su especialidad será la de considerar primero el beneficio del cliente, tratar de influir en las personas, detectar la esencia del problema de sus interlocutores, hacer sentir bien al cliente y trasladar sus ideas a la empresa para convertirlas en soluciones rentables para todos.
Hay que adaptar la forma de vender a las exigencias del nuevo consumidor. Esta adaptación pasa por transformar la fuerza de ventas