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Crisis de los 30's
La expansión de la población exigía productos que no estaban disponibles. Los productos se realizaron bajo los conceptos orientados a la producción -
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Segunda Guerra Mundial y las 4P's
Se adecuaba la planificación para el producto adecuado, precio, plaza y promoción -
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Control del cliente
El marketing iba orientado a los consumidores y la manera de administrar el negocio se convertía gracias a esto -
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Segmentación del mercado
Se dan productos mas especializados gracias a la segmentación del mercado, tratando de satisfacer las necesidades de los consumidores -
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Nicho
Se da una selección mas profunda de los productos, en rangos estrechos -
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Estrategias de diferenciación
Los consumidores buscan un nicho con una estrategia de diferenciación más fuerte -
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Internet
Se crea una conciencia mas grande de todos los competidores del mercado, gracias al acceso a internet, teniendo a su desposición la elección del producto que mas les convenga -
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Estrategias de estandarización
Esta estrategia se basa en la estandarización de productos al tener una marca y una serie de ventajas asociadas. Se tiene economías de escala y se homogeneizan los gustos de los consumidores. Esta estrategia aprovecha el hecho de que las legislaciones vayan convergiendo si se parecen en los distintos países. Además, la existencia de tratados y acuerdos económicos beneficia la venta de ese producto. -
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Estrategia de adaptación
Esta estrategia consiste en la adaptación del producto en función del país al que la empresa se dirija. Siempre hay diferencias legales, culturales, en los hábitos y costumbres, que aconsejan la adaptación del producto. La empresa ha de valorar el grado de adaptación necesario. La compañía debe considerar que una excesiva adaptación puede conllevar la pérdida de ventajas que precisamente ofrece el producto. -
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Estrategias competitivas
Crecimiento en profundidad. Puede haber un incremento de ventas a los clientes actuales. Las empresas tienen que tener presente que es mucho más costoso atraer un nuevo cliente que vender más productos al existente.
Crecimiento en superficie. Se centra en obtener nuevos consumidores/clientes. No se dispone de más productos en el portafolio.
Nuevos mercados. Se trata de una variante del anterior. Si el mercado es maduro y la empresa necesita más clientes, la compañía debe salir al extranjero.