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Curva de apendizaje
Este concepto surge de forma explícita en medio de los preparativos para la guerra mundial, convirtiéndose en una herramienta importante de la planeación estratégica. -
SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats.
No se conocen referencias a la idea original de la matriz SWOT, que inicialmente eran notas del profesor Kenneth R. Andrews, sin embargo, desde 1949 hasta mediados de los 60's la práctica de cruzar factores internos con externos ya se aplicaba en la mayoría de las grandes empresas estadounidenses. Hasta 1982 se publicó una matriz de cuatro células (FODA), en "The SWOT Matrix, a tool for situational analysis", Journal of long range planning, vol. 15, num.2. -
Theodore Levitt
Theodore Levitt en un artículo clásico "Marketing myopia" criticó a las empresas que se enfocaban en sus producto en lugar de los clientes y el mercado. Creía que las empresas fracasan cuando sus productos no se adaptan a los constantes cambios en las necesidades y preferencias de los consumidores. -
Matriz BGC
Se basa en la teoría del ciclo de vida del producto y se aplica para determinar las prioridades de inversión en la cartera de productos de una unidad de negocios.
Estas dos variables -la tasa de crecimiento del mercado y la participación relativa en el mercado- son la base de la idea de que cuanto mayor sea la participación de mercado de un producto o
cuanto mayor sea la tasa de crecimiento del mercado donde
está ese producto, tanto más valor se creará para la empresa. -
Matriz de Mckinsey GE
Permite la evaluación del atractivo de las diferentes unidades de negocios de una empresa a partir del análisis cruzado de dos conjuntos de variables; la actividad sectorial y la condición potencial de la empresa. -
Igor Ansorff
Para Ansorff, la estrategia consiste en la alineación de actividades de la organización y los productos/mercados que definan la naturaleza esencial del negocio en el que opera y planea estar en el futuro. -
Teoría de la cartera
Junto con otros colegas, concluyeron que una cartera diversificada de activos reducía el riesgo específico de la inversión. Bajo este concepto, cada unidad de negocios es tratada como un centro independiente de utilidad, con sus propios ingresos, costos, objetivos y estrategias. -
El posicionamiento
De Al Ries & Jack Trout. La estrategia básica no se debía fundar en las características distintivas de una organización, sino en la percepción que los compradores tenían de ella en relación con la competencia. Crear una posición firme en la mente del consumidor. -
Ventana estratégica
Explica la necesidad de aprovechar el momento adecuado para entrar o salir de un negocio, esto es, hacer que el producto sea obsoleto después de un determinado tiempo para que el consumidor adquiera otro nuevo producto o modelo. -
Las cinco fuerzas Porter
Si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma.
Las cinco fuerzas Porter
1. Amenaza ante nuevos competidores.
2. El poder de la negociación.
3. Negociar con los compradores.
4. Amenaza de ingresos por productos secundarios.
5. La rivalidad entre los competidores. -
Reingeniería
Hammer and Champy describen el proceso de reestructuración de recursos de la organización, el cual barca todos los activos. Este es un rediseño radical de los procesos del negocio para mejorar drásticamente en costos, servicios y tiempos. -
Competencia central
Hammel y Prahalad, en su libro "Competing for the future" la definen como fuente de la ventaja competitiva inherente a la organización; el conjunto de habilidades y tecnologías que le permiten proporcionar un beneficio particular a sus clientes, representado por el conocimiento acumulado por sus profesionales, aplicado a la organización. -
Valor agregado
John Kay afirma que la diferencia entre el valor del mercado de los productos y servicios de la organización y el costo del capital invertido, dividido entre el ingreso total liquido es el propósito principal de cualquier empresa. -
Empresas que perduran
Collins y Porras, nos dicen que el principal recurso de una organización que garantiza su sustento a largo plazo es su ideología central. -
Patrones de Migración
Adrian Slywotzky identificó los patrones de migración del valor entre sectores, empresas y dentro de las empresas, en la medida que muestra como los cambios en el contexto de los negocios afectan la utilidad. La identificación de estos es lo que permite anticipar las oportunidades y su total aprovechamiento. -
Foster y Kaplan
Mencionan que las empresas que duran mucho tiempo presentan un desempeño inferior a la media del mercado, lo cual elimina la tesis de que las empresas sobreviven mientras registran un mejor desempeño que la competencia. -
El efecto de lealtad
Reichld argumenta que existe un potencial enorme para mejorar el desempeño de la empresa al incrementar lealtad en el consumidor, inversionista y empleados. Sugiere que la lealtad crea ganancias de manera directa y calificable a través del impacto en crecimiento, aprendizaje y productividad, además genera una energía espiritual que potencia el valor del proceso de creación que es el centro del éxito empresarial.
