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Antecedentes de la compañia
John Jacob Bausch, un inmigrante alemán, abrió una pequeña tienda de productos ópticos en Rochester, New York. Poco tiempo después, Henry Lomb le prestó a Bausch 60 dólares y se convirtió en su socio comercial.
Lograron un éxito casi inmediato debido a la invención de Bausch de monturas de caucho rígidas que tenían una durabilidad bastante mayor que las monturas de alambre de la época. -
B&L comenzó a fabricar cristales de calidad óptica
Durante la Primera Guerra Mundial, la compañía suministró al ejército de EE.UU. lentes para binoculares, reflectores, telescopios y miras para rifles. -
Fabricación de productos
Las Fuerzas Armadas de EE.UU. le solicitaron a B&L la fabricación de un producto que redujera el reflejo del sol que afectaba a los pilotos. La compañía respondió a esta necesidad con la fabricación de los anteojos Ray-Ban.
Durante la 2da Guerra Mundial, B&L fabricó el equivalente a más de tres millones de libras en lentes para el ejército de EE.UU -
Pionera en Lentes de contacto
la Administración de Alimentos y Drogas de EE.UU. (FDA, por su sigla en inglés) aprobó la venta de un nuevo dispositivo para la corrección de la vista.
los lentes de contacto blandos. -
Furor de los anteojos Ray-Ban
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J&J Como competencia
Johnson & Johnson, Inc. (J&J) introdujo los lentes de contacto blandos descartables bajo la marca Acuvue -
B&L se lanzo al mercado
Desarrollo lentes de contacto blandos descartables -
entre 1989 y 1992
el presidente de la división de lentes de contacto, Harold O. Johnson había logrado que la división cumpliera y superara las metas establecidas para cada uno de los 48 meses comprendidos entre 1989 y 1992 y que reportara un aumento de dos cifras en los ingresos correspondientes a ambos años -
solución líquida para lentes de contacto
ReNu, un producto patentado de doble uso para limpieza y desinfección, se transformó en el producto único de mayores ventas -
entre 1992 y 1993
El segmento de cuidado de la salud representaba aproximadamente dos tercios de las ventas netas de B&L -
CEO Daniel E. Gill
Bausch & Lomb, Inc. Fabricante de productos ópticos y para el cuidado de la salud
Casa matriz se encontraba en Rochester, New York -
10 Años consecutivos
resultado de una combinación de importantes innovaciones a nivel de productos, una buena estrategia de marketing, y un equipo gerencial abocado a implementar una gestión financiera rigurosa.
B&L había generado atención y competencia -
B&L se dividieron en dos segmentos de negocio
El segmento de óptica estaba dedicado sobre todo a la venta de anteojos de sol a precios elevados bajo las marcas Ray-Ban y Revo. El segmento de cuidado de la salud, estaba dividido en tres sectores de producción: Cuidado Personal, Médico y Biomédico. -
Distribuidores de lentes de contato
B&L celebró una reunión con sus distribuidores de lentes de contacto en EE.UU. para revelar una nueva estrategia para los lentes de contacto blandos convencionales. -
La nueva estrategia
B&L consideraba que este nuevo sistema de distribución motivaría a los distribuidores de la compañía a centrarse más en la promoción de lentes de contacto convencionales. -
La contra estrategia de J&J
Johnson los reconfortó y les presentó un plan de ayuda para distribuidores. Este plan incluía al propio Johnson que alentaba a los grandes consumidores a hacer negocios con los distribuidores, la creación de un plan de marketing “Premier Vision” -
Ventas de B&L
Las ventas vinculadas a este nuevo programa generaron 22 millones de dólares adicionales de ingresos netos y B&L pudo declarar en su reporte anual de 1993 que “los ingresos derivados de la venta de lentes de contacto aumentaron 13% en 1992 y finalizaron el año con solidez”. -
Lineamientos contables
B&L esperaba que cada uno de los distribuidores realizara cinco pagos mensuales pequeños sobre la base de las ventas mensuales de lentes de contacto convencionales. Cualquier saldo restante se vencería en junio de 1994 -
Flujo de caja
B&L consideraba que este arreglo brindaría a los distribuidores la oportunidad de establecer relaciones con sus clientes que realizaban compras de gran volumen antes de enfrentar cualquier exigencia de flujo de caja.