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8000 BCE
El hombre primitivo
Los hombres más hábiles para la caza y los no tan hábiles se ven en la necesidad de efectuar el trueque. -
6000 BCE
Los hombres se especializan
En diferentes actividades como lo fueron la caza, la pesca, etc ; dando origen a una forma de actividad comercial sencilla. -
2000 BCE
Los Fenicios
La historia de las ventas se da por medio de un vendedor o descubridor de tales ventas. El cual organizaba intercambios donde se daba el trueque. -
1600 BCE
Grecia manejo con éxito el comercio
Al no tener muchos productos que comercializar, sirvió como intermediario a los otros países, manejando el oro y la plata, los perfumes y metales de otras procedencias. -
200
Los Griegos tuvieron su papel en el desarrollo del comercio
En la ciudad de Mileto, donde apareció el primer sistema de actividad comercial. -
1000
La venta en la edad media
Se generalizo el sistema monetario metálico, reservándose los monarcas el derecho de emitir la moneda. -
1096
Las cruzadas
Incito a los vendedores a organizar caravanas, debido a los riesgos de traslado los consumidores potenciales eran escasos. -
Edad contemporánea
Surge la revolución industrial y aparecen maquinas de vapor, aparecen almacenes y el vendedor viajero se convierte en comisionista. -
Segunda guerra mundial
El mundo se halla en un colapso, se carece de todo y se consume lo que se produce,después de ese suceso se difunde el concepto de marketing. -
La era de las ventas
Se da entonces una practica de ventas "A presión" saber: prospectación, presentación, negociación, cierre y manejo de objetivos, pero la historia estaba destinada a cambiar. -
La era de la Mercadotecnia
Nace el Marketing: se empieza a investigar el mercado para saber gustos y preferencias del consumidor. -
La era de la información
Los consumidores tienen acceso a cantidades enormes de información, por lo cual los vendedores no pueden manipularlos con los procedimientos tradicionales. -
La actual tendencia
Especialización de la actividad de ventas y el estimulo comercial, a través de la difusión de las tarjetas de crédito, marcan la tónica de la última época. -
Actualidad
Globalización, mercados internacionales, sistema de ventas utilizando las nuevas tecnologías -
Evolución en la actividad de ventas
Como resultado de las nuevas y cada vez más sofisticadas exigencias del mercado, se ha reinventado gracias a la forma en que los representantes de ventas gestionan y emplean su tiempo,
