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1 CE
1. Fase previa
Antes de comenzar una negociación es importante:
-Tener en claro que buscamos
-Conocer que desea la otra parte
-Definir que es esencial y que es deseable pero no esencial -
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2. Fase de preparación
Antes de comenzar la negociación, hay una fase de relación interpersonal o intergrupal donde se construye el ambiente -
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3. Primera fase
Cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos en litigio.
a) La presidencia, de función meramente formal y de procedimiento
b) El orden del día, garantiza la fluidez de las negociaciones -
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4. Segunda fase
El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación.
Es la fase más larga y que requiere de más habilidad, donde se evalúa la fuerza del adversario -
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5. Tercera fase
El desenlace.
Esta fase suele ser breve, se produce cuando las partes enfrentadas dan su ultima propuesta