-
Fase previa
¿Qué buscamos?
¿Qué podemos lograr -
Fase de preparación
¿Quiénes participan?
¿Cuáles son las expectativas? -
Period: to
Reunión preparatoria
Predefinición de escenarios.
Clima de la reunión.
Puntos a observar del interlocutor -
Primera fase
Procedimiento y enumeración de puntos en litigio -
Period: to
Presidencia
Posicionamiento estratégico.
Momento procedimental -
Period: to
Orden del día
Definir prioridades.
Comenzar por lo sencillo.
Postergar al final lo complejo. -
Segunda fase
Contenido y exploración de las posibilidades de negociación -
Tercera fase
Desenlace