-
Period: 2020 BCE to
dadssssssssss
dsaaaaaaaaaaaa -
1 BCE
Fase Previa
Debemos saber que es lo que buscamos y conocer bien lo que desea la otra parte, debemos descubrir que es esencial y qué es deseable pero no esencial y encontrar aquellos aspectos de su oferta que son puramente accesorios, donde puede ceder rápidamente; el análisis necesita distinguir con claridad:
1.- ¿Que va a aceptar la otra parte?
2.- ¿Que no va a aceptar?
3.- La fuerza de sus demandas para cada tema,
4.- La probable área de acuerdo.
