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Fase Preparación
Definir el objetivo de la negociación y los procedimientos para alcanzarlo. Antes de llegar al encuentro, tener en claro estos estos componentes. -
Fase de Discusión
El momento en el que se exponen y intercambian las ideas para suplir una necesidad de ambas partes. -
Fase Análisis de la contra-parte
Entender el nivel de disposición para llegar a un acuerdo según las respuestas formales e informales. -
Fase Las Propuestas
Etapa o fase donde se revelan los intereses y alternativas para lograr un acuerdo. -
Fase Intercambio
Es cuando se renuncia a un beneficio para obtener otro. Es el intercambio de aquello que una de las partes no posee valor pero para la otra si la tiene. -
Fase Cierre de la negociación
Es el momento final en el que las dos partes determinan que sus expectativas están alcanzadas y se acuerdo un plan de cumplimiento.
