Etapas de la negociación

  • Fase previa

    Fase previa
    Antes de hacer una negociación necesitamos tomar las siguientes precauciones:

    + Tener en claro lo que buscamos.
    + No siembre sabemos todo.
    + Conocer bien lo que desea la otra parte.
    Distinguir:
    + ¿Qué va a aceptar la otra parte.?
    + ¿Qué no aceptara?
  • Preparación

    Preparación
    Es la vía más segura para llevar a una negociación exitosa. Podemos distinguir estos cuatro aspectos:
    + Los objetivos
    + La información
    + La estrategia
    + Las tareas
  • Primera fase

    Primera fase
    Cuestiones de procedimiento y enumera miento de los puntos en litio.
    Antes de comenzar el auténtico proceso negociador surge una serie de problemas que hay que solucionar:
    + La presidencia: al menos una hora de trascurrida la cual casi nunca se llega a una negociación.
    + El orden del día, fluidez del desarrollo de las negociaciones.
  • Segunda fase

    Segunda fase
    El contenido y la explotación de las posibilidades de la negociación, características que podemos notar en esta fase son .
    +Se evalúa la fuerza del adversario.
    + Contradicciones de los discursos.
    + Aparente falta de lógica.
    + El regateo.
  • Tercera fase

    Tercera fase
    El desenlace.
    Esta fase suele ser breve, los negociadores se dan cuenta de que han llegado a un punto sin retorno y que deben llegar a un acuerdo.