-
Period: to
Comportamiento del consumidor
. -
Wilhelm Wundt
considerado por muchos “el padre de la Psicología”, sentó las bases de lo que acabaría siendo el conductismo. -
Primer lab de Psicología científica
Wilhelm Wundt utilizó de forma sistemática la estadística y el método experimental para extraer el funcionamiento de los procesos mentales y la naturaleza de la conciencia. -
Teoría económica
El economista Alfred Marshal (Londres,
1842) es uno de los principales
exponentes de esta teoría -
condicionamiento clásico
un concepto fundamental en el conductismo, gracias al cual se desarrollaron las primeras intervenciones basadas en las técnicas de modificación de la conducta en seres humanos -
Condicionamiento instrumental
Edward Lee Thorndike (1874-1949), contemporáneo de Pavlov, realizó diversos experimentos con animales para estudiar el aprendizaje -
Teoría del conocimiento operante
Ellos definen la teoría como un proceso por el cual comportamiento es el resultado favorable a partir de un estímulo y por lo tanto tiene la probabilidad de que vuelva a repetirse. La postura está determinada por las condiciones externas cuyas consecuencias construyen las conductas del ser humano. -
“Principios de la Economía”
Teoria la cual fue la ayuda para las empresas a entender a el consumidor. -
aprendizaje cognoscitivo
Trata del aprendizaje que posee el individuo a través del tiempo mediante la practica, o interacción con los demás seres de su misma u otra especie. -
Teoria social
Thorstein Veblen quien fue uno de los autores quien apoyo esta teoria -
Period: to
Comportamiento del consumidor
. -
Ventajas de los innovadores
Los consumidores innovadores no solo compraban productos diferentes si no que ayudaron a las empresas suplir algunas necesidades de estas. -
Primeras tecnicas de segmentacion
La segunda Guerra se usaran técnicas como diseño experimental, encuestas de opinión y Investigación de factores humanos para analizar ciertas conductas -
la segmentación psicográfica
se origina la investigación de la motivación por que el comportamiento del cliente y cambia el poder de las técnicas, pero por encuestas. -
segmentación geo-demográfica
un investigador de control de comercialización (Jonathan Robbin) tuvo la idea de combinar datos de varias fuentes con datos del Censo estadounidense de 1970 . -
Las variables de segmentación
Las variables de segmentación dentro de estas bases entran en tres grupos características personales, valores y estilos de vida personales. Estas bases son usadas casi exclusivamente para mercados de consumo. -
Investigacion en segmentación
Se introduce la estrategia como elemento de aplicación de los resultados de la investigación con conceptos de posicionamiento y segmentación. -
Teroria psicoanalítica
postuló la existencia de una sexualidad infantil perversa polimorfa -
PHILIP KOTLER Y GARY ARMSTRONG
ambos autores sugieren que las empresas deben enfocarse hacia segmentos en los que puedan generar el mayor valor posible para los clientes, de manera rentable y sostenible a través del tiempo. -
Philip Kotler
la determinación de los mercados meta suele generar controversia en el público, especialmente cuando los mercadólogos se aprovechan en forma ventajosa de grupos vulnerables, como: niños, grupos marginados o sectores suburbanos . -
Philip Kotler
afirma que las empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen con cuidado sus mercados meta y además, preparan programas de marketing a la medida de cada mercado meta. -
Consumidores ''Innovadores''
Se lanzo el primer iphone 3, ideal para los amantes de la tecnológia, aventureros es decir innovadores. -
Mercedes Benz
Se lanza el nuevo automóvil SLS AMG, ideal para los consumidores que compran por status o desean productos por prestigio, estos son llamados adaptadores tempranos. -
Consumidores ''segunda mayoría''
Se vio un aumento de reemplazo en celulares viejos por los smartphones en los adultos de 45 a 55 años. -
Consumidores ''Primera mayoria''
Las tendencias en moda lideres como lo fueron los colores fosforescentes, son el ejemplo claro de estos consumidores. -
Consumidores ''Tardios''
son todos aquellos que no ven la necesidad de hacer un cambio de cierto producstos viejos . Samsung realizo una campaña de re cambio de televisores.
