-
1 CE
Objetivo de la negociación
Consiste en llegar a un acuerdo de la mejor manera. -
2
Actores de la negociación
1.- Negociadores
2.- Expertos -
3
Negociadores
Actúan como representantes de su grupo, organización o gobierno para la negociación. -
4
Expertos
Fundamentalmente son los árbitros, mediadores y los asesores. -
5
Fases esenciales en el proceso de negociación
1.- Fase Previa
2.- Fase de Preparación
3.- Primera fase
4.- Segunda fase
5.- Tercera fase -
6
Fase previa
Tener claro lo que buscamos en la negociación de igual manera saber bien lo que desea la otra parte. Así como hacer un análisis de lo que va aceptar y no va aceptar la otra parte. -
7
Fase de preparación
1.- Lograr una atmósfera cordial, basada en las practicas sociales.
2.- Crear un clima que facilite la colaboración y que evite la hostilidad.
3.- Crear un ambiente de cordialidad para que exista una buena colaboración a la hora de negociar. -
8
Primera fase
Cuestiones de procedimiento.
1.- Presidencia: Su función es meramente formal, dar la palabra, hacer que se respete el orden del día, interrumpir o aplazar la sesión.
2.- Orden del día: Consiste en empezar con lo mas fácil y dejar lo mas difícil para el final. -
9
Segunda fase
El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación.
Es la fase mas larga y difícil, por lo cual exige mayor habilidad en los negociadores. -
10
Tercera fase
El desenlace
En esta fase los negociadores después de debatir durante un tiempo se llega el momento donde deben llegar a un acuerdo para cerrar la negociación.