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Fase previa
Necesitamos tener claro lo que buscamos -
Fase previa
La fase de preparación para la negociación, tomando en cuanta los criterios y prioridades de los participantes -
Fase previa
Conocer bien lo que desea la otra parte -
Fase previa
Tener en cuenta lo que es deseable pero no esencial -
Fase de preparación
Lograr una atmósfera cordial, basadas en las practicas sociales -
Fase de preparación
Establecer una atmosfera de confianza en que ambas partes este dispuestas a cooperar para la obtención de sus objetivos -
Fase de preparación
Fase de relaciones interpersonales para lograr un ambiente de confianza -
Fase de preparación
Crear un ambiente que facilite la la colaboración y evite la hostilidad -
Period: to
Fase de preparación
Fase de relaciones interpersonales entre los negociantes para lograr un ambiente de confianza y apego personal -
Primera Fase
Cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos en litigio -
Primera Fase
La presidencia: se designa a quien va estar mediando o tendrá la palabra durante la reunión -
Primera Fase
Orden del día: se establece un orden del día para saber los temas a tratar y los tiempos designados para ello -
Period: to
Primera Fase
Cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos en litigio -
Segunda Fase
Discusión de propuestas y análisis de las mismas a conveniencia de los participantes -
Segunda Fase
Se dan a conocer sus propuestas de negocio y se toma conciencia al tipo de acuerdo al que se puede llegar -
Segunda Fase
El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación -
Segunda Fase
Etapa donde los participantes de la negociación aparentan y dan a conocer posiciones fuertes y pocas muestras de duda -
Period: to
Segunda Fase
El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación -
Tercera Fase
Se llega a esta etapa cuando se da lugar a una ultima propuesta o a un ultimatum para poder decidir que se va realizar -
Tercera Fase
Se llega a un punto sin retorno en el que se debe de llegar a un acuerdo definitivo o cerrar por completo la negociación en caso de no llegar a nada -
Tercera Fase
Esta fase no suele durar mucho ya que significa el cierre del encuentro en donde ya se debieron tratar todos los puntos y solo falta tomar una decisión -
Period: to
Tercera Fase
El desenlace
