“ORÍGENES DE LA MERCADOTECNIA POLÍTICA"

Siglo 5 A.C - Los SOFISTAS

1 BCE

Fueron los primeros en pensar que la COMUNICACIÓN EFECTIVA es algo que se puede aprender y enseñar escribieron un manual en que las TÉCNICAS para hacer un discurso eficaz, donde fue utilizada por los políticos de la época para dirigirse a su publico objetivo Este MANUAL se convirtió en el primer aporte a la comunicación política

Siglo VI A.C. ARISTÓTELES

1 CE

Considerado como el verdadero padre de la mercadotecnia Política. autor de la RETÓRICA, un medio no para encontrar la verdad si no para COMUNICARLA.
La RETÓRICA se ocupa de sistematizar procedimientos y técnicas de utilización del lenguaje puesto al servicio de una fidelidad: LA PERSUACIÓN

PLATÓN

2

Considerado el primer crítico del MARKETING POLÍTICO "La retórica y la capacidad de convencer, no era lo más importante, sino el gobierno de reyes y filósofos". sin la necesidad de persuadir las masas Filosofía = VERDAD V.s Retórica = APARIENCIAS

DEMOCRACIA

3

el arte de PERSUACIÓN, y en consecuencia la existencia del MARKETING POLÍTICO y están ligados a la DEMOCRACIA.
De nada sirve usar la PERSUACIÓN y el MARKETING POLÍTICO si no hay posibilidad real de elegir CAMBIOS FUNDAMENTALES ° Cambios en el ELECTORADO
° Cambios en las ORGANIZACIONES POLÍTICAS
° Cambios en la COMUNICACIÓN
° Cambios en las TECNOLOGÍAS

PRIMERA CAMPAÑA POLÍTICA MODERNA

4

Lo realizo el primer ministro Británico WILLIAM GLADSTONE, entre 1876 y 1880.
Esta campaña fue conocida como la campaña de MIDLOTHIAN, por la ciudad escocesa.
El cual, consistió en una serie de discursos, algunos de más de 5 horas, sobre la política exterior británica. En relación a las atrocidades que cometía el imperio otomano contra los Bulguer's

SIGLO XX. IMPULSO DECISIVO DEL MARKETING POLÍTICO

5

Cuando los expertos de la manipulación de signo, dieron un impulso decisivo al marketing político. También se atribuyen otras disciplinas de forma paralela: como los estudios de los reflejos condicionados de PAVLOT, las imágenes fraternales de FREUD, la ciencia del comercio de masa de BATTEN, BARTON, DUSTIN, OSBORNE.

1933 - CREACIÓN DE CONDICIONES PARA DESARROLLO PROGRESIVO CONSTANTE DE MARKETING POLÍTICO- EUA

6

Se usan los primeros servicios de consultoría política en el estado de California.

1936 a 1948 - TÉCNICAS DE MARKETING

7

Tanto como Franklin D. Rossevelt como Harry Truman. Fueron los primeros que usaron una aplicación profesionalizada y generalizada de las técnicas de marketing en las campañas electorales.

1952 - MARKETING POLÍTICO

8

Se usa por PRIMERA VEZ el marketing político como en una campaña presidencial. La campaña fuera en EISENHOWER V.S STEVENSON. ° Es la primera vez donde se establece un PRESUPUESTO especial
para la comunicación política.
° Primera vez donde se usa la TELEVISIÓN
° Es la primera vez donde se usa el CORREO DIRECTO
° Primera vez donde se usan las ENCUESTAS DE OPINIÓN
° Primera vez donde un candidato presidencial apela los servicios de una AGENCIA DE PUBLICIDAD (BBDO)

1956 - EISENHOWER vs STEVENSON

9

Se incorporan nuevos elementos: ° Uso de los primeros anuncios negativos en T.V Campaña de Ataque
° Se uso la Técnica de "PROMESAS vs GESTIÓN"
° Aumenta el presupuesto
° Incrementa el papel de los "ASESORES" o "ESPECIALISTAS"
° Se crea el primer programa de respuesta

1960 - ÉPOCA DE ORO

10

Campaña de KENNEDY vs NIXON ° Se introdujeron los Debates como herramienta decisiva
° Kennedy es el primer candidato que pasa por un Entrenamiento de Medios, para poder aprender a actuar frente a las cámaras de T.V

1964 - JOHNSON vs GOLDWATER

11

° Se retira por primera vez un comercial del aire por lo fuerte de su contenido
° Sólo fue transmitido una vez, pero hoy forma parte de la historia de su significado. El comercial se conoce como "DAISY SPOT" creado por Tonyh Shwartz.

1968 - NIXON vs HUMPHREY

12

° Las técnicas de marketing político son usadas ampliamente
° Joseph Napolitan, quien es considerado como el padre del marketing político moderno trabaja en campaña de Humphrey

1980 - 1989. Marketing Político

13

° En los 80's, Reagan, Miterrand y Gonzáles, entre otros hicieron uso de fuertes dosis de video política y mediatización para potenciar su carisma y atractivo personal ° En 1988, los candidatos Bush y Dukakis, recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar perfiles electorales poco atractivos

1990

14

Clinton, Kohl, Blair y Aznar, demostraron una vez más la importancia de una gerencia de campaña profesional, siendo la más importante la televisión como herramienta como construcción y corrección de la imagen pública.

El MARKETING POLÍTICO EN LA ACTUALIDAD

15

En la actualidad ya se utilizan las estrategias de mercadotecnia política, siendo una herramienta útil y estratégica. ya en la actualidad vemos el uso definitivo de: ° Sondeos de opinión
° Sesiones de grupos focales
° Spots de televisión
° Campañas de imagen
° Telemarketing
° Entrenamiento de medios
° Marketing de contacto directo. El Marketing Político ya se estableció como una disciplina de uso necesario para establecer campañas electorales ganadoras.

Edwin Alonso Tuz Moo

16

Línea de Tiempo
Cecilia Hau Ontiveros
Mercadotecnia Política
Universidad de Oriente