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10,000 BCE
El Origen
Se piensa que el origen de las ventas se dio cuando nacieron las primeras familias, y comenzaron a practicar el trueque, intercambiando lo que ellos tenían en exceso por lo que les hacía falta con otros humanos; mismo que fue evolucionando junto con las sociedades. -
6000 BCE
El Trueque
Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de intercambio bastante primitiva, se remonta al neolítico, en el año 6000 a.c en Mesopotamia. -
1000
La Edad Media
Durante la Edad Media, comienza un muy incipiente desarrollo comercial en los países europeos. Los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos, sino se entregaban al señor feudal. Éste era el dueño tácito de todos los bienes producidos en su comarca, a cambio de protección militar. En consecuencia, comenzó a darse trabajos. Los maestros artesanos y demás pobladores urbanos, imposibilidados para llevar a cabo una producción agrícola, compraban por precio sus alimentos. -
El Marketing
Stanton, Etzel y Walker, sitúan las bases del marketing en Estados Unidos ya desde la época colonial en el comercio que practicaban los primeros colonos europeos entre sí con los americanos nativos, de tal forma que “algunos colonos se convirtieron en comerciantes al por menor, almacenistas y comerciantes ambulantes”. Señalan, no obstante, que el marketing a grande escala no comenzó a tomar forma en el país hasta la segunda mitad del siglo XIX con la Revolución Industrial. -
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La Revolución Industrial
Se da en la segunda mitad del siglo XVIII una expansión económica importantísima a nivel de todo el globo terráqueo. Nacen los grandes telares, las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor. Las cantidades de producto se incrementan vertiginosamente. El transporte se acelera. Los imperios europeos aprovechan sus colonias, no únicamente como fuentes de materias primas, sino como mercados extendidos. -
La Edad de Oro de la Publicidad
El boom de la publicidad fue dado en las décadas de los años 50 y 60, exactamente en las agencias de publicidad de Madison Avenue en Estados Unidos. A esta época donde la publicidad se convierte en una actividad profesional se le conoce como “La edad de oro de la publicidad”. Es en estos años, donde se forja la importancia de una estrategia creativa de diferenciación para conseguir el éxito de una marca, es decir, el valor de comunicar de forma creativa y de buscar la diferenciación. -
Una Nueva Era
- En 2003, se firma la primera ley anti spam en Estados Unidos.
- Entre 2003 y 2004, se lanzan tres redes sociales: LinkedIn, MySpace y Facebook.
- En 2005, el Iphone es considerado el teléfono móvil mas vendido de la historia. La llegada de este año 2000, ha supuesto el inicio de nuevas redes sociales y la manera de cambiar el mundo de las ventas, y aunque no lo parece, el mundo ha cambiado bastante desde el el año 2000
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Las Ventas Web
Los compradores están mucho más educados, por lo cual los vendedores no podrán manipularlos con los argumentos tradicionales, ni siquiera con las “técnicas de venta” comunmente enseñadas en el Siglo XX. Hoy por hoy, muchos compradores no necesitan entrevistarse con un vendedor. Ni siquiera acuden a un establecimiento comercial para adquirir sus bienes y servicios. Virtualmente todo se encuentra hoy al alcance de los dedos.
