Como aplicar la psicologia de las ventas

HISTORIA DE LA PSICOLOGIA

  • 470 BCE

    SOCRATES

    SOCRATES
    Centró su pensamiento en la ética y la moral. El comportamiento del individuo en sociedad y la formación de patrones de comportamiento
  • 427 BCE

    PLATON

    PLATON
    Seguidor de Sócrates, el dividía el alma, mente, en tres partes:
    1 Alma inmortal o Racional, ubicada en la cabeza
    2 Alma Impulsiva o animosa, se la encontraba en el tórax
    3 Alma Pasional y apetitiva, ubicada en el vientre
  • 384 BCE

    ARISTOTALES

    ARISTOTALES
    Veía en el alma la actividad suprema del cuerpo humano, la denominaba “realidad” o “entelequia”. Tales facultades serian las del alma sensitiva, que son el procurar placer, evitar dolor, y también la imaginación, la memoria y el movimiento como consecuencia del deseo
  • Period: 384 BCE to 470 BCE

    ANTECEDENTES FILOSOFICO

    INICIO DE LOS ANTECEDENTES FILOSOFICOS ENTRE EN EL SIGLOS VY VI
  • 1492

    EDAD MEDIA

    EDAD MEDIA
    Las instituciones religiosas toma el poder en la sociedad, se trataba a los trastornos por medio de rezos, exorcismos
  • 1501

    RENACIMIENTO

    RENACIMIENTO
    Da comienzo el proceso de independizacion de la psicologia de la religion y la filosofia. Cobra valor la observación
    Una vez redescubierto Aristóteles, se muestra el camino hacia la psicología moderna que se incrementa en el siglo XV y que termina en el siglo XVII
  • RENE DESCARTES

    RENE DESCARTES
    Contribuye a la concepción duliasta que separaba el curpo y el alma.
    Divide los actos humanos en: Actos voluntarios e Involuntarios.
    De Descartes conocemos la fantástica frase pienso, luego existo que todavía se usa actualmente para determinar algunos parámetros de nuestra vida.
  • Period: to

    PISCOLOGIA MODERNA

    Abarca aproximadamente unos tres siglos y medios: desde mitad del siglo XV hasta finales del siglo XVIII. Este período de la historia tendrá gran importancia para la formación del mundo actua
  • THOMAS WILLIS

    THOMAS WILLIS
    Introdujo varios detalles relacionados con el sistema nervioso vegetativo y una clasificación de los nervios craneales. Además describió varias zonas del cerebro como los cuerpos estriados, el tálamo, partes del cuerpo calloso, entre otras
  • BARUCH SPINOZA

    BARUCH SPINOZA
    Profundizó en las emociones del hombre. Alma y cuerpo o cuerpo y mente, estaban conectados tan íntimamente que toda la acción del cuerpo es pasión en el alma y viceversa.
  • JOHN LOCKE

    JOHN LOCKE
    Afirma que la mente depende de influencisas ambientales, afirma que todas nuestras ideas tienen su origen en la experiencia. A partir de esto, elaboró su trabajo filosófico más importante, el Ensayo sobre el Entendimiento Humano. Dedicó este trabajo a investigar la mente humana, sus alcances y limitaciones
  • FRANZ MESMER

    FRANZ MESMER
    Mesmer logró curar muchas alteraciones de origen psicológico, principalmente en casos de histeria
    Atribuye las alteraciones fisicas y psicologicas a la acciond de energias magneticas sobre los fluidos coorporales
  • FRANZ GALL

    FRANZ GALL
    Fue el creador de la frenología, una disciplina pseudocientífica que relacionaba el comportamiento y la personalidad de los individuos con la morfología de las distintas áreas de su cerebro, y en consecuencia también del cráneo.
  • GUSTAV THEODOR FECHNER

    GUSTAV THEODOR FECHNER
    Fue el padre de la Psicofísica, enfoque de la Psicología Experimental que ofrece la sensación y la percepción un medio para vincular estos sucesos con determinadas magnitudes de estímulos físicos
  • EVOLUCIONISMO ( CHARLES DARWIN )

    EVOLUCIONISMO ( CHARLES DARWIN )
    Para Francis Galton y Benédict Morel, la importancia en las teorias de evolucion, sirviendo de excusa entre eugenistas los cuales defendian la inferioridad de personas de clase baja y de quienes tenian transtornos mentales atravez de la sobrevaloracion del peso de la herencia
  • PIERRE PAUL BROCA

    PIERRE PAUL BROCA
    Relaciona el área del hemisferio izquierdo que lleva hoy su apellido con el lenguaje, llegó a este descubrimiento estudiando los cerebros de pacientes afásicos (personas incapaces de hablar). Generalmente se lo recuerda por su descubrimiento de que distintas partes físicas del cerebro corresponden a distintas funciones
  • WILLIAM JAMES (FUNCIONALISMO)

    WILLIAM JAMES (FUNCIONALISMO)
    Estudio las funciones mentales, en el área de la psicología, se atribuye a James la paternidad del funcionalismo, escuela que subraya la importancia de estudiar la finalidad de la conciencia.
  • IVAN PÁVOLV (REFLEXOLOGIA)

    IVAN PÁVOLV (REFLEXOLOGIA)
    Hizo posible que apareciese el conductismo, una importante corriente de la Psicología, muy conocido por sus experimentos con perros, que dieron lugar a lo que hoy en día se conoce como condicionamiento clásico
  • CARL WERNICKE

    CARL WERNICKE
    Neurologo y psicologo aleman, sus trabajos sobre el complejo sintomático de la afasia y la descripción de una alteración de la percepción del lenguaje fueron capitales para investigaciones neurológicas de los trastornos del lenguaje
  • WILHELM WUNDT (ESTRUCTURALISMO)

    WILHELM WUNDT (ESTRUCTURALISMO)
    Fundador del primer laboratorio de psicologia experimental, donde convino los conocimientos de distintas ramas de la ciencia,
  • Period: to

    NACIMIENTO DE LA PSICOLOGIA CIENTIFICA

    Nace en el siglo XIX en el momento en que se comienzan a medir aspectos mentales de forma cuantitativa y se busca establecer una relación entre la mente y el cuerpo
  • Period: to

    PSICOLOGIA CIENTIFICA

    Promovida por el CONDUCTISMO, dio paso a la aparicion a la Psicologia Cognitiva
  • GRANVILLE STANLEY HALL

    GRANVILLE STANLEY HALL
    Fundo el primer laboratorio de psicologia en Estados Unidos, creo tambien "La Asociacion Americna de Psicologia Americana".
  • EDWARD TITCHENER (ESTRUCTURALISMO)

    EDWARD TITCHENER (ESTRUCTURALISMO)
    Se centraba en las sensaciones y pensamientos,uno de los principales métodos de análisis usados por Titchener fue la introspección
  • VLADIMIR BEKHTEREV

    VLADIMIR BEKHTEREV
    Creó en Rusia los primeros laboratorios psicológicos en la Universidad de Kazan, también fundó el Instituto Psiconeurológico de San Petersburgo. Para la personalidad aparece vinculada a las impresiones orgánicas internas, estrechamente ligadas con impulsos motores, que constituyen el tono neuropsíquico del individuo
  • SIGMUND FREUD (PSICOANÁLISIS)

    SIGMUND FREUD (PSICOANÁLISIS)
    Estudio neuriopatologías, afirmo que existe irracional en el hombre, creador del psicoanalisis y popularizo la terapia verbal y el concepto del inconsciente bajo el prisma psicoanalitico
  • BURRHUS FEDERIC SKINNER

    BURRHUS FEDERIC SKINNER
    Es responsable de que la psicologia se haya afirmado como ciencia, era un conductista radical.
  • GEORGE KELLY

    GEORGE KELLY
    Concibe al ser humano como un científico que construye y modifica con la experiencia su conjunto de conocimientos e hipótesis, o su filosofía vital, por tal de anticipar los resultados de su conducta y otros evento
  • JHON WATSON

    JHON WATSON
    Popularizo el Conductismo, fue un conductista radical, un antimentalista, y, como tal, criticó a Sigmund Freud y el psicoanálisis, ya que afirmaba que el estudio de la conciencia y la introspección no tenían cabida en la psicología como ciencia
  • ALBERT ELLIS

    ALBERT ELLIS
    Fue uno de los terapeutas más influyentes de la psicología. Con su terapia racional emotiva (TREC), revolucionó el campo de la psicoterapia dominada en ese entonces por el psicoanálisis
  • AARON BECK

    AARON BECK
    Conocido por haber desarrollado la Terapia Cognitiva, inicialmente para la Depresión y aplicada, posteriormente, a otros muchos problemas psicológicos, demostrando una gran eficacia terapéutica.
  • Period: to

    PSICOLOGIA HUMANISTA

    Pone énfasis en la importancia de la subjetividad de cada individuo y en lo importante que es que cada persona construya el propio significado de su vida
  • ABRAHAM MASLOW

    ABRAHAM MASLOW
    Resalta que el ser humano debe reduscubrir su personalidad, es uno de los padres la Psicologia Humanista,
  • CARL ROGERS

    CARL ROGERS
    Propuso ideas sobre los procesos mentales que enfatizan con la libertad de los individuos a la hora de tomar el rumbo de sus vidas, los factores biológicos ni los ambientales son determinantes en nuestro comportamiento
  • PSICOLOGIA EN LA ACTUALIDAD

    PSICOLOGIA EN LA ACTUALIDAD
    En la actualidad se define como la ciencia que estudia la conducta y los procesos mentales, de la conducta, del procesamiento de la información en el individuo, o simplemente el estudio de la conducta humana