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PRIMERA FASE
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Fase Previa
Debemos descubrir que es lo esencial y que es deseable pero no esencial. Tener claro lo que buscamos,
que no siempre lo hacemos -
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Segunda Fase
El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación -
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Tercera Fase
El desenlace suele ser breve comparada a los demás que pueden duras meses incluso años -
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Objetivos
1-Lograr una atmósfera cordial basada en las practicas sociales
2- Crear un clima que facilite la colaboración y evite la hostilidad y la postura defensiva.
3- Conseguir gran parte del clima de cordial y viveza que resulta propicio para la colaboración y los
negocios. -
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Primera Fase
Cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos en litigio