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8000 BCE
COMERCIANTE EN LA EDAD MEDIA
Es en esta época donde se reconoce que las ganancias obtenidas por la venta de un producto o servio podían estar justificadas. -
6500 BCE
DINERO
El dinero se ofrecía como una medida exacta a partir del precio que se daba a una mercancía u otra. Así, los intercambios podían ser instantáneos, Las mercancías usadas como representantes del dinero eran el oro y plata, la sal, las plumas, las piedras preciosas, las conchas y toda una serie de bienes que fueran aceptadas por todos los miembros de una comunidad. -
6000 BCE
TRUEQUE
El origen del trueque se dio en Mesopotamia. Las tribus que allí residían lo usaban como actividad comercial. Posteriormente, los fenicios adoptaron el sistema y lo establecieron con personas de otras ciudades. Para los babilonios, este procedimiento fue por demás interesante ya que permitía el intercambio de productos por prendas de vestir, especias, alimentos e incluso armas. -
4000 BCE
ORIGEN
Se tiene conocimiento que en esta época ya existían las ventas, los árabes viajaban en grandes caravanas para comercializar sus productos -
3000 BCE
PREHISTORIA
El ser Humano solo se dedicaba a subsistir por medio de la caza y la recolección -
ROBERTO OWEN
Mejoró las condiciones en sus propias fábricas, y también presionó para que se aprobaran en el Parlamento proyectos de reforma de la ley de fábricas. Aunque estas reformas no eran perfectas, los esfuerzos de Owen ayudaron a hacer más soportable el trabajo en las fábricas. -
Period: to
EN MEXICO
la presencia de grandes compañías extranjeras dotadas de maquinaria y técnicas de producción y administración modernas le dieron un vigoroso impulso a la industria. Crecieron en forma importante las industrias textiles, de calzado, peletera, bebidas, papel, vitivinicultora, productora de azúcar y alimenticia. Experimentaron también un avance importante las industrias fabricantes de cemento, siderurgia, y química. -
CONCEPTO DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
como un proceso personal o interpersonal que pretende ayudar o también persuadir a un cliente potencial para que éste adquiera un producto o un servicio o bien que ejerza una actitud a favor de vendedor para ayudarle a concretar la venta. -
OBJETIVO DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
la administración de ventas implica llevar adelante la planeación, la ejecución y el control de las actividades que están relacionadas con la venta. -
RESPONSABILIDADES DEL GERENTE DE VENTAS
La planeación y el presupuesto de ventas
El reclutamiento, la selección y el entrenamiento de la fuerza de ventas
La distribución de los esfuerzos comerciales y la determinación de cuotas
La compensación, la motivación
El análisis del volumen de ventas
La medición y la evaluación del desempeño
El monitoreo de la comercialización
La integración de la fuerza de ventas con el marketing
La gerencia de ventas en general -
VENDEDORES
Una de las claves del éxito de muchas empresas son los vendedores, ya que son las personas que dan la imagen de la empresa, las que consiguen las ventas. Por eso es muy importante cuidar correctamente la selección de los vendedores para llegar a tener los mejores vendedores -
IDEA DE NEGOCIOS Y EL ASPECTO DE VENTAS
Recuerde que todo negocio comienza con una idea. Antes de comenzar (si está en proceso de desarrollo de su empresa), busque ideas rentables de negocio, una vez que la tenga plantée el aspecto relacionado con la planeación de las ventas e ingresos que desea: ¿Qué es lo que se necesita? y ¿Por qué?, Por ejemplo:
Quiere ser independiente
Necesita hacer dinero rápidamente
Quiere hacer un producto (sueño de idea)
Quiere iniciar un negocio (ser su propio jefe) -
PRINCIPALES FUNCIONES DE UN VENDEDOR
1- Conocer su producto. ...
2- Asesorar a los potenciales compradores. ...
3- Vender. ...
4- Idealizar a los clientes. ...
5- Captar nuevos clientes. ...
6- Ofrecer servicio post venta. ...
8- Cuidar su imagen. ...
9- Elaborar y comunicar un reporte de ventas. -
CLASIFICACIÓN DE LOS VENDEDORES
Por el proceso de ventas se pueden clasificar en
Agentes de seguro y finanzas
vendedor minorista,vendedor mayorista,
Ambulantes, Auto-venta, Consultores,
Detallistas, Propagandista, on line
promoción de ventas, de piso, mostrador,
puerta en puerta, repartidor -
venta digital
La realidad es que sin importar qué -o quién- sea el causante de la era digital es un hecho indiscutible que los procesos de compra y, por consecuencia, los de venta han cambiado brutalmente y además seguramente seguirán cambiando. Más que una era digital estamos en una era del cambio.
