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6000 BCE
Cuaternario Prehistórico (10000 a 5000 aC.)
Debido a la acumulación excesiva de productos, los humanos inventan el trueque o permuta una forma comercial bastante primitiva, que consistía en el intercambio del exceso de producto de su trabajo por el exceso del producto del trabajo de otros hombres. -
2000 BCE
Los Fenicios de 2000 a.c. al XII a.c.
Durante aquella época no era común el comercio. No obstante, los fenicios fabricaban y comerciaban una inmensa cantidad de productos Su comercio fue de lujo, lo que les dio presencia a lo largo del Mediterráneo, el Índico y el Atlántico. Esto permitió el desarrollo de la economía de diversas civilizaciones. -
600 BCE
Grecia 800 a 500 a.C.
Mileto controlaba actividades en el mar negro y Esparta y Atenas dominaban el mediterráneo. Establecieron el primer sistema monetario y comenzaron a colocar anuncios afuera de las tiendas y regalar obsequios complementarios a sus clientes (Desarrollando nuevas técnicas de venta). -
400 BCE
Roma 500 a 200 a.C.
Gracias a la anexión de las colonias griegas se crea una flota mercante que le dio el poder a Roma, apareciendo de esta manera la codificación del préstamo, la obligatoriedad de su restitución, normas de cuantía y pago de intereses. Se regularon contratos de compra y venta y se dieron para institucionalizar las asociaciones mercantiles. -
500
La edad media Siglo V al XV d.C. (476-1492)
Se generalizo el sistema monetario metálico.
Nacieron los primeros Bancos
Se extienden instituciones de crédito y préstamo
Se freno el comercio por la inseguridad en los medios de transporte, provocando de esta manera un incremento de hasta cien veces el valor de los productos.
Pero la iglesia fomento el comercio por medio de festividades religiosas. -
1300
Aztecas 1300 d.C.
En Tlatelolco y Tenochtitlan apareció el Pochteca (vendedor especializado) se cobraban impuestos. Su agricultura más representativa fueron las chinampas. Su moneda más común circulante era el cacao y oro en polvo. -
1550
Cruzadas siglo XVI d.C. (1501-1600)
Ya que a los cruzados les gustaba consumir sedas, perfumes y especias, los vendedores se vieron en la necesidad de organizar caravanas en donde transportaban esta valiosa mercancía al lomo de animales. Debido al riesgo de traslado las mercancías se volvían aún más costosas. -
Siglo XVI a XIX d.C. (1501-1801)
Surge la casa de contratación, que fue fundada en Sevilla encargada de regular el comercio y tránsito de las mercancías que se enviase o procedía de América.
Inicia la actividad al Mayoreo.
Se centraliza el correo, se regularizan y reglamentan las empresas (S. de R.L. y S.A.) y la bolsa vende y compra y tramita documentos. -
Revolución Industrial 1820-1840
Se caracterizo por la mecanización de la industria y la agricultura, la aplicación de la fuerza motriz, el avance de los transportes y comunicaciones y el desarrollo de las fábricas.
Propicio el inicio de la administración ya que hubo muchos cambios en los sistemas de producción, dado que antes se realizaban de manera artesanal y con este hecho se reemplazo la fuerza humana por la de las maquinas ocasionando con esto tener procesos más productivos. -
Durante la primera guerra mundial (1914-1920)
Se carece casi de todo y se consume todo lo que se produce.
Es aquí cuando se estructura la actividad del vendedor comisionista. -
En la segunda guerra mundial (1945)
Durante esta época el mundo se encontró en un colapso, por lo cual al terminar este suceso para mejorar la estabilidad económica se difunde el concepto del Marketing. -
La era de las ventas (primera mitad del siglo XX) 1950
He aquí el nacimiento del Oficio de las Ventas. Los empresarios comenzaron a contratar personas cuya labor sería visitar todo el mercado, todos los posibles clientes, y promover sus productos. La misión de estos agentes era vender, a como diese lugar.
Comienza la Especialización del área de ventas y generaciones de vendedores profesionales -
La era de la Mercadotecnia 1960
Los consumidores comparaban calidades y precios. Elegían lo más adecuado a sus expectativas, quedando mucho inventario rezagado, lo cual se tradujo en pérdidas cuantiosas para los fabricantes.
Nace entonces el Marketing, término traducido como Mercadeo o Mercadotecnia. Algunos profesionales comenzaron a investigar el mercado. Se dieron a la tarea de buscar cuáles eran los gustos y preferencias de los consumidores. -
La Era de la Información (1970)
Durante esta era los compradores se vuelven mayor educados y difíciles de convencer, puesto que se cuenta con una sobreoferta informativa en Internet lo que en lugar de coadyuvar en la toma de decisiones las entorpece. Por lo cual el vendedor debe comenzar a estudiar las tendencias actuales para lograr su venta. -
Ventas en la Actualidad (2010)
Aprovechando la difusión de la tarjeta de crédito y nuevas técnicas de venta, los vendedores se especializan aun más en su campo y emplean diversas herramientas con las que logran convencer a su cliente de que su producto es necesario para él. -
Las ventas en un futuro (2019)
Cada vez el consumidor se vuelve más exigente, estudiado y difícil de complacer, por lo cual los vendedores constantemente están capacitándose, motivándose y adaptando nuevas técnicas de venta para concretar negociaciones importantes.
