Negociación

1 Fase Previa

Jan 1, 1111

Antes de iniciar un proceso de negociación se deben cuidar ciertos aspectos:
1.- Tener en claro lo que buscamos.
2.- No siempre sabemos lo que queremos.
3.- Conocer lo que quiere la otra parte.
4.- Debemos saber que es esencial.
5.- Que es deseable pero no esencial.
6.- Descubrir aquellos aspectos de la oferta que solo son accesorios.

1 Fase Previa Cierre

Jan 1, 1111

Dentro del cierre de la primera fase.
Sabemos que es lo que quiere la otra parte.
que no va a aceptar el negociador.
Dentro de los puntos antes mencionados se podrá llegar a un acuerdo entre ambos.

2 Fase de Preparación

Feb 1, 1111

1.-En esta Fase se mostrara el ambiente en la negociación ya sea grupal o individual.
2.-De igual forma el aspecto visual, auditivo, expresiones toman mucha importancia en esta etapa ya que marcan cierta parte de la negociación.
3.-Calcular el tiempo a la hora de empezar tener una pequeña platica para romper el hielo o la tensión.
4.- Las actitudes mostradas en el primer contacto serán cruciales ya que mostraran el carácter de los negociadores influyendo al clima de la reunión.

2 Fase de Preparación

Feb 2, 1111

5.- Otro muy importante que se menciona es que cualquier acto o expresión verbal o visual se interpretara de tal forma que el otro negociador sabrá si eres nuevo realizando negocios o viceversa.
6.-Crear un ambiente cordial basado en las practicas sociales.
7.-el Objetivo de esta fase es crear un ambiente de cordialidad para así evitar la hostilidad y se evite una postura defensiva

3 Tercera Fase "Desenlace"

Mar 3, 1111

En esta fase los negociadorres se dan cuenta de que han llegado aun punto sin retorno y tendran que llegar a un acuerdo.