-
Рождение идеи о создании своего бренда
Фил Найт всегда мечтал стать известным спортсменом, но его выгнали из бейсбольной команды. И тогда Найт подумал, может быть есть какой-то другой способ почувствовать то, что чувствуют спортсмены, когда побеждают? И это привело его к безумной идее. Найту очень нравились японские кроссовки «Тайгер». Он верил, что они произведут революцию на рынке обуви. -
Period: to
Сотрудничество с Оницуки
-
Согласование организации бреда с Японцами
Найт рванул в Японию, и там он нашел обувную компанию «Оницука», ту самую которая делала эти кроссовки. Он предложил им шикарную бизнес идею о создании нового бренда.Удивительно, но японцы были потрясены! Они согласились и отправили ему несколько образцов в США. -
Найт нашел спонсора
Фил показал эти кроссовки своему тренеру по бегу Биллу Бауэрману, многие бегуны знали его, и поэтому Найт надеялся что Бауэрман не хило закупится у него для своих бегунов. И когда Бауэрман увидел эти кроссовки они ему сразу понравились, но еще больше ему понравилась сама идея бизнеса. И он с ходу не задумываясь вошел в долю. -
Первые попытки продвижения
Получив взнос от Бауэрмана в 1964 году, Найт тут же заказал еще сразу 300 пар кроссовок на 1000 долларов. И когда посылка пришла, Найт бросил работу и начал предлагать кроссовки прямо в спортивные магазины. Такая стратегия казалась ему гениальной.
Но потом Найт изменил тактику и начал предлагать кроссовки тренерам и бегунам прямо на спортивных соревнованиях — и тогда заказы полились рекой! -
Обвинение в контрабанде.
Найт получил до жути мрачное письмо, от продавца из другого города, который внешне был похож на «Ковбоя Мальборо», и который заявил, что на самом деле именно он является эксклюзивным партнером Оницуки в Америке, и обвинил Найта в контрабанде и потребовал прекратить продажи. Бизнесу Найта было всего-то каких-то два месяца от роду, а он уже был втянут в юридическую битву. -
Улаживание конфликта и заказ на 30.000$
Найт встретился с самим основателем компании господином Оницукой, и убедил вернуть права на западные штаты и в итоге спас свой бизнес. И сразу, не отходя от кассы, сделал еще один огромный заказ на тридцать тысяч долларов и вернулся в США. -
Вечно пустая касса
Найт каждый раз планировал удваивать объем продаж, но чтобы так давить по газам, требовались деньги, а их у него кот наплакал. И поэтому он брал все более и более крупные кредиты в банке -
Кортес
В следующем году Бауэрман разработал новую модель «Кортес». Эта модель в 1967 году выглядела пришельцем из будущего, модель идеально подходила для длительного бега, имела роскошную амортизацию и стильные очертания -
Открытие первого магазина
Изначально Найт хранил кроссовки в подвале своего дома. И когда он достиг рекордного объема продаж в 3250 пар, подвал Найта стал слишком тесным для бизнеса, и он арендовал квартиру под офис. А чуть позже они наконец открыли свой первый магазин в Санта-Монике. -
Создание логотипа и бренда
Чтобы избавиться от зависимости, Найт нашел для себя фабрику в Мексике и заказал производство собственных трех тысяч кожаных бутс. Необходимо было поторапливаться, чтобы спасти бизнес, но у Найта не было логотипа для обуви. И он обратился к молодой художнице Кэролин Дэвидсон, которую до этого повстречал в Портлендском университете. Найт попросил ее сделать такой логотип, который бы ассоциировался с чувством движения. -
Period: to
Nike
-
Изобретение новой подошвы
Найт и Баурман заметили, что подошва не менялась уже 50 лет. И они решили изобрети новую, сверхпрочную, удобную подошву. -
Выход на международный уровень
У Найта появился редкий шанс всему миру показать кроссовки Nike. В Чикаго в 1972 году проводилась выставка производителей. И как не удивительно, очень много производителей поддержали Nike. -
Рост спроса
В 1973 году объем продаж вырос еще на 50% достигнув 4.8 млн. долларов. Эта цифра ошеломляла, ведь казалось еще вчера торговали всего-то на 8 тысяч. В те времена — спрос на кроссовки постоянно увеличивался. Весь мир вдруг неожиданно стал жадно требовать кроссовки, а у Nike, как всегда, сияли пустые полки из-за задержек с поставками. -
Nike не стоит на месте
Nike в очередной раз удвоила объем продаж, дойдя до 14 млн. Поразительный показатель. -
Изобретение Nike Air
Родилась легендарная модель Nike Air, в то время они выглядели так, как будто их телепортировали из будущего. -
Джорданы
Nike подписал контракт с Майклом Джорданом. -
Найт на пенсию
В 2004 году Фил Найт ушел с поста главного управляющего и президента компании Nike, но остался почетным председателем правления.